Mióta van az XLASE lézervágó a piacon? Mi a cég rövid története?
Szabó Zsombor: Az XLASE a HSG márkaneve. A HSG fiberlézervágó berendezések 2018-tól XLASE néven kerülnek forgalmazásra Európán belül. A gyártó megfontolt üzleti döntéssel kiszervezte a teljes európai piac felügyeletét leányvállalatuk, az XLASE GmbH részére. A német vezetőség által és európai szemlélettel az üzletfejlesztés, a marketing és a termékfejlesztés még gördülékenyebb márkaépítést eredményez a távol-keleti gyártó számára. Maga az anyacég, a HSG 15 éve fejleszt fiberlézervágó gépeket, és a legfontosabb célkitűzés az volt, hogy globális üzlethálózatot és ismert márkát hozzanak létre. A specializációnak köszönhetően sikerült érvényesülni, és a ma már világszerte szerződött képviseletekkel a HSG a piacvezető márkák között foglal helyet.
Miért döntött úgy a Signdepot, hogy ellátja a márka kizárólagos hazai forgalmazását?
SZ. ZS.: Magyarországon 2010-ben került kapcsolatba a cégünk, a Signdepot Europe Kft. a HSG-vel, és 2016-ig több száz CO2-lézervágó és lézergravírozó berendezést telepítettünk. A megszerzett tapasztalatok és üzleti sikerek után új célokat tűztünk ki, és 2016-ban megkaptuk a HSG fiberlézer-üzletágának kizárólagos képviseletét is. A célunk egy az értékrendünkkel és céljainkkal azonos szemlélettel rendelkező gyártó gépeit forgalmazni, és a HSG-ben megtaláltuk a megfelelő partnert. A legfontosabb közös pont a HSG és a cégünk között a specializáció. Nincs számtalan egyéb fémmegmunkáló berendezés sem a gyártó, sem a mi kínálatunkban. A fémmegmunkálás területén csak lézervágóval és azon belül is csak a mai legmodernebb fiberlézer-technológiával foglalkozunk. Erre fókuszál a gyártó is a fejlesztésnél, és mi is így tudunk érvényesülni, kiváló sikereket elérni.
Milyen technológiájú XLASE lézervágó gépeket forgalmaz a Signdepot?
SZ. ZS.: Az XLASE kínálatában kizárólag ipari fiberlézervágó berendezések találhatók. Az XLASE összes típusát forgalmazzuk, és ma már szerencsére szinte az összes típust telepítettük is az országunkban. A gépeink 3 fő kategóriába sorolhatók: sík lézerek, kombinált sík/cső lézerek, valamint csőlézerek. Mind a 3 kategórián belül különböző típusok vannak méret és teljesítmény szerint. A kínálat alapján kisvállalkozások, valamint közepes méretű cégek és nagyvállalatok egyaránt megtalálják a céljaiknak megfelelő berendezést. A kínálatunk legkisebb gépe a G3015C 3000×1500 mm-es fix munkaasztallal és 1 kW-os IPG fiberlézerforrással, míg a G6020V 6000×2000 mm-es munkaasztallal, asztalváltóval és 15 kW-os lézerforrással.
Ezek közül melyik a legnépszerűbb?
SZ. ZS.: Az eladási adatok alapján a kombinált gépeink a legnépszerűbbek. Ennek oka az, hogy ezek a lézergépek valódi kettő az egyben megoldások, kompromisszum nélkül és a sík lézergépekhez képest kb. 15-20%-os árkülönbséggel. Egyedi munkákkal foglalkozó fémipari vállalkozásoknak kiváló megoldás, mert egy berendezéssel végezhető el a síklemezek, csövek, zártszelvények lézeres precíz vágása. Így költséghatékony, és kevesebb helyet foglal. Ráadásul a csővágó rész tág határok között képes szelvényeket rögzíteni. Csöveket 20 mm-től 210 mm átmérőig, négyszögprofilt 20×20 mm-től 150×150 mm-ig. Átállási idő nincs, csupán néhány kattintás a váltás a két funkció között. A kombinált gépeink is több teljesítmény- és méretváltozatban rendelhetők.
Milyen tevékenységű, milyen iparágból érkező cégek képzik az XLASE célcsoportját?
SZ. ZS.: A kedvező ajánlatcsomagunkat elsősorban kis és közepes méretű vállalkozások választják, mert rendkívül kedvező ár/érték arányú megoldásunk van. Az ügyfeleink nagy része egyedi gyártással foglalkozó fémipari vállalkozás, de adott termékre specializálódott nagyobb méretű cégek is választották már az XLASE gépeket. A gépeinkkel több műszakos rendben gyártottak már alumíniumkerítést, ablakkönyöklőt, ipari konyhai gépeket, iparigép-burkolatot és sok mást.
Mi az XLASE gépek előnye a versenytársakhoz, illetve más lézervágókhoz képest?
SZ. ZS.: A legnagyobb előnyünk a specializációból fakad, azaz a gyártó, és mint képviselet, mi is, a fémipari gépeken belül egy termékre fókuszálunk: a fiberlézervágókra. Minden energia erre a termékkörre összpontosul mind a fejlesztés, mind a kereskedelem és marketing területén. Az előnyünk a kiváló ajánlatcsomagunk. „Full Service” csomagban értékesítünk, és mindig hosszú távra tervezünk. Az ajánlatunk mindig mindent „kötelezően” tartalmaz: gép, szoftver, szállítás, telepítés, beüzemelés, oktatás és vásárlás utáni támogatás. Szerződéssel, kulcsrakészen, a vevő számára biztonságosan. Ezenfelül természetesen kiváló gépről és kiváló szolgáltatásról beszélünk. Az XLASE gépek megbízható berendezések csúcsminőségű alkatrészekkel (IPG lézerforrás, Precitec lézerfej, Panasonic szervomotorok, német CNC-alkatrészek), a cégünk pedig profi szerviztechnikusokkal rendelkezik.
Merre fejlődik a lézervágó-technológia, melyek a fő kihívások és fejlesztendő pontok ezen a területen?
SZ. ZS.: Jelenleg még mindig a fiberlézer a legoptimálisabb megoldás, ha különböző vastagságú és fajtájú fémanyagokat kell vágni. A fibert megelőző CO2-lézerekhez képest a fiber gazdaságosabb, gyorsabb, a vágás minősége szebb, maga a berendezés pedig kompaktabb szinte minimális karbantartással. A láng- és plazmavágókhoz képest is óriási a technológiai különbség, de korrekt megemlíteni, hogy ez utóbbi vágástechnológiák még mindig hatékonyak vastaglemezek esetén. Fiberlézerekkel is lehet akár 40-50 milliméter vastag rozsdamentes acélt vágni, de az ehhez szükséges teljesítményű lézerforrások árai még magasak. Az egyik fejlődési irány a teljesítmény. Néhány évvel ezelőtt 8-10 kilowatt volt a határ, ma már 15 kilowatt vagy magasabb is elérhető, és míg egyre nagyobb teljesítményű lézerforrások látnak napvilágok, a kisebb teljesítmények árai egyre kedvezőbbek. A másik fejlesztett pont a lézernyaláb. Erre irányuló több fejlesztés is történt, pl. a dinamikusan változtatható lézernyaláb-átmérő (Nlight Corona).
(Cikkünk eredetileg a GyártásTrend Magazin január-februári lapszámában jelent meg.)
